LTV
Lifetime Value — сколько денег приносит один слушатель за всё время: стримы, мерч, билеты, донаты. Считается против стоимости его привлечения.
Подробнее о понятии "LTV"
LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит один слушатель за всё время: стримы, мерч, билеты, донаты. Считается в паре со стоимостью привлечения, иначе смысла не имеет.
- Зачем это музыканту:
- •Показывает, сколько можно потратить на привлечение слушателя без убытка
- •Объясняет, почему фан-база ценнее охвата: у неё LTV кратно выше
- •Помогает выбрать между каналами: дешёвый трафик с нулевым LTV бесполезен
- •Меняет взгляд на мерч и концерты — они поднимают ценность одного человека
У артиста, живущего только со стримингов, LTV близок к нулю, и любая платная реклама уходит в минус. Он растёт ровно тогда, когда у слушателя появляется, за что ещё заплатить.
Как строится доход на лояльной аудитории — в статье про суперфанов.
Что почитать по теме
Связанные термины
Донаты
Прямые добровольные платежи слушателей артисту — через механики площадок или сборы в соцсетях, минуя стриминговые роялти.
Фан-база
Ядро постоянных слушателей, которые ждут релизы, ходят на концерты и покупают мерч. Считается не охватом, а числом людей, готовых действовать.
Воронка
Путь слушателя от первого касания до целевого действия: увидел ролик → открыл трек → сохранил → подписался. На каждом шаге часть людей отваливается.
Конверсия
Доля людей, дошедших до целевого действия: из показа — в клик, из клика — в прослушивание, из прослушивания — в сохранение.
CAC
Customer Acquisition Cost — во что обходится один привлечённый слушатель или подписчик. Имеет смысл только в паре с тем, сколько он потом приносит.
Изучите больше терминов
Полный словарь музыкальной индустрии
Хотите больше прослушиваний?
Яндекс Музыка, VK и Spotify за один запуск: до 300 плейлистов на площадку, живые слушатели и персональный менеджер на всё время работы. от 16 900 ₽ за кампанию.