LTV

LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит один слушатель за всё время: стримы, мерч, билеты, донаты. Считается в паре со стоимостью привлечения, иначе смысла не имеет.

Зачем это музыканту:

• Показывает, сколько можно потратить на привлечение слушателя без убытка
• Объясняет, почему фан-база ценнее охвата: у неё LTV кратно выше
• Помогает выбрать между каналами: дешёвый трафик с нулевым LTV бесполезен
• Меняет взгляд на мерч и концерты — они поднимают ценность одного человека

У артиста, живущего только со стримингов, LTV близок к нулю: вернуть стоимость привлечения одними прослушиваниями не выходит, и платная реклама без второго источника дохода не окупается. Он растёт ровно тогда, когда у слушателя появляется, за что ещё заплатить.