Воронка

Воронка — способ смотреть на продвижение не одной цифрой охвата, а последовательностью шагов, на каждом из которых теряется часть аудитории.

Типичная воронка релиза:

1. Показ — человек увидел ролик, пост или рекламу 2. Клик — перешёл по ссылке на релиз 3. Прослушивание — включил трек и дослушал дальше 30 секунд 4. Сохранение — добавил в library или плейлист 5. Подписка — стал возвращаться к следующим релизам

• Зачем считать по шагам:
• •Провал виден адресно: реклама может работать, а губить всё страница релиза
• •Дешёвый охват без переходов не стоит ничего — цифры красивые, слушателей нет
• •Один и тот же бюджет по-разному отрабатывает на разных этапах

Практическое правило:

сначала чинят самый узкий переход, а не увеличивают показы сверху.