Мерч

Мерч — товары с айдентикой артиста. Для независимого музыканта это один из немногих каналов, где с продажи остаётся заметная часть цены, а не доли копейки за прослушивание.

С чего обычно начинают:

• Печать под заказ — без склада и вложений в тираж
• Одна-две позиции, а не полная коллекция
• Продажа на концертах, где конверсия выше всего
• Ограниченный тираж под релиз

Что определяет результат:

• Дизайн, который носят и без связи с артистом
• Наличие узнаваемого символа, а не просто имени на груди
• Размер лояльного ядра, а не общее число слушателей

Мерч работает от фан-базы: тысяча случайных слушателей в месяц не покупает ничего, а сотня преданных — покупает.