Выручка

Выручка — сумма всех поступлений за период до любых вычетов: гонораров, продаж мерча, выплат от дистрибьютора, денег за билеты. Слово встречается в двух контурах, и путать их дорого. Своя выручка — то, что пришло вам и из чего ещё предстоит заплатить за дорогу, тираж и налог. Выручка сервиса — та сумма, от которой считается ваша ставка: цена прослушивания не задана тарифом, площадка собирает выручку месяца и делит её между правообладателями.

Где это всплывает на практике:

• Ставка за стрим считается от выручки сервиса в стране слушателя, поэтому сравнивать между месяцами корректно свою долю, а не сумму за прослушивание
• Пул складывается из двух потоков: абонентской платы подписчиков и выручки от рекламы, которую показывают на бесплатном уровне
• До распределения из выручки могут удержать платформенные сборы. У Mdundo из рекламной выручки сначала вычитается 15% платформенного сбора, затем 20% рекламных расходов, и только остаток делится пополам
• В договоре с продюсерским центром база расчёта доли — валовая выручка или прибыль; это разные деньги, и к первой нужно отдельно проговаривать, что центр относит к расходам
• Процент считают от неё, а не от ваших затрат: у ЛитРес роялти за аудиокнигу — от 10% с выручки за продажу
• Деньги на чужом балансе выручкой ещё не стали: предпродажи билетов, пока действует законная шкала возврата, и валюта на иностранном сервисе, с которого нечем выводить

Практический вывод один и он скучный: делят прибыль, а не выручку. Группа, которая раскидывает гонорар до вычета расходов на транспорт и бэклайн, каждый раз спорит, кто заплатил за бензин. То же с каналами: канал с большой выручкой и нулевой маржой выглядит успешным ровно до счёта за следующую партию.