Мерч и «Честный знак»: футболки и самозанятость

Сценарий знакомый: перед туром артист печатает пятьдесят футболок, оформляет самозанятость и продаёт мерч со стола у сцены. Сценарий незаконный — и узнают об этом обычно от маркетплейса, который не пропустил карточку товара, или от проверки на фестивале. Причина в двух правилах, которые по отдельности выглядят безобидно, а вместе закрывают самый популярный способ продавать мерч.

Правило первое: одежда маркируется

Товары лёгкой промышленности внесены в систему обязательной маркировки «Честный знак» — каждая единица получает уникальный код DataMatrix, а оборот немаркированного товара запрещён: его нельзя продавать, перевозить и хранить.

Перечень вводился волнами: трикотажные рубашки и верхняя одежда попали под маркировку раньше, майки и нижнее бельё — с 1 марта 2025 года, спецодежда и защитные изделия — с 1 марта 2026 года. Практический вывод: если позиция сегодня не в перечне, это не значит, что её там не будет к следующему туру.

Правило второе: самозанятому маркированное нельзя

Режим НПД не применяется при реализации товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации. Формулировка короткая, а следствие жёсткое: самозанятый не может продавать футболки с собственным принтом — ни на концерте, ни в личных сообщениях, ни через маркетплейс. Не имеет значения, перепродаёте вы чужой товар или печатаете свой.

Три законных варианта

1. ИП и участие в системе маркировки

Полноценный путь для тиражей, которые вы собираетесь продавать регулярно. Порядок:

1. Оформить ИП (обычно УСН) и получить электронную подпись для работы с системой.
2. Зарегистрироваться участником оборота в «Честном знаке».
3. Описать товары, заказать и оплатить коды маркировки.
4. Нанести коды на изделия и ввести товар в оборот.
5. Продавать через кассу, которая выводит код из оборота при продаже.

Это дополнительные расходы и отчётность, зато футболки можно продавать где угодно: на концертах, в своём магазине и на маркетплейсах.

2. Услуга нанесения принта

Вы не продаёте товар, а оказываете услугу: клиент приносит или отдельно покупает вещь, вы наносите изображение. Маркировка к услуге не относится, самозанятость сохраняется. Минус очевиден — так не продашь мерч у сцены, зато схема законно работает для предзаказов и коллабораций.

3. Немаркируемый мерч

Самый недооценённый вариант. Постеры, литографии, стикерпаки, значки, кружки, плакаты с текстом песни, номерные открытки, винил — всё это не подлежит маркировке и продаётся на НПД без ограничений. Маржинальность у принтов и значков часто выше, чем у футболок, а логистика в разы проще.