Договор с менеджером артиста: что фиксировать на входе

Сотрудничество с менеджером почти всегда начинается на доверии и без бумаг — и это нормально, пока речь о первых концертах. Проблемы появляются позже, когда пошли деньги и выяснилось, что стороны по-разному помнят договорённости. Ниже — шесть пунктов, которые стоит проговорить письменно на входе.

Что вообще входит в эту работу — что делает менеджер артиста. Нужен ли он вам сейчас — нужен ли артисту менеджер. Шаблон — в разделе документов: договор с менеджером.

1. Процент и база расчёта

Стандарт — 15–20% от дохода артиста. Сама цифра значит меньше, чем то, из чего она считается.

Что обычно обсуждают при определении базы:

• Все поступления или только те, что появились благодаря менеджеру.
• Авторские отчисления — часто исключают: они приходят за творчество, а не за менеджмент.
• Контракты, заключённые до сотрудничества — как правило, тоже вне базы.
• Прямые доходы артиста — донаты, продажа мерча со своей страницы, преподавание.

Разница между «20% со всего» и «20% с того, что привёл менеджер» может быть кратной. Как считать сам доход — финансы музыканта.

2. Что входит в обязанности

Не для контроля, а чтобы совпали ожидания. Артист часто ждёт концертов, менеджер считает своей задачей стратегию — и оба правы, пока не выяснится, что никто не занимается ни тем ни другим.

Что стоит перечислить: релизы и сроки, переговоры с площадками, поиск концертов, работа с командой и подрядчиками, отчётность перед артистом. Полный список зон — что делает менеджер артиста.

Отдельно проговорите, чего менеджер не делает: не ведёт соцсети, не занимается дизайном, не заменяет продюсера.

3. Срок и порядок выхода

На старте разумный срок — 6–12 месяцев с возможностью продлить.

Длинный срок без права выхода — главный риск неудачного сотрудничества: расстаться окажется дороже, чем терпеть. В договорённости стоит указать:

• срок действия;
• за сколько предупреждать о выходе (обычно 30 дней);
• продлевается ли автоматически.

4. Хвост после расставания

Самый дорогой пункт.

Речь о праве менеджера получать процент по сделкам, заключённым в период сотрудничества, уже после его окончания. Логика справедливая: если он привёл тур, который состоится через полгода, доля за эту работу ему причитается.

Проблема начинается, когда хвост не ограничен. Тогда менеджер годами получает процент с концертов, которые вы играете уже без него.

Нормальная формулировка ограничивает хвост двумя способами сразу:

• По сроку — от полугода до полутора лет.
• По предмету — только конкретные сделки, заключённые при его участии, а не весь доход артиста.

5. Расходы

Дорога, связь, участие в мероприятиях, представительские траты. Обычно их оплачивает артист, но с двумя оговорками:

• Крупные траты согласуются заранее.
• Процент считается до или после вычета расходов — это надо зафиксировать, разница существенная.

6. Аккаунты, доступы и контакты

Пункт, о котором вспоминают в худший момент — при расставании.

Записать стоит прямо: при завершении работы артисту передаются доступы к соцсетям, кабинетам площадок, почте и рекламным кабинетам, а также контакты организаторов и партнёров.

Отдельно — кабинет артиста на площадках: доступ должен быть у вас, а не только у менеджера. Как его получить и восстановить — как получить доступ к карточке артиста и как восстановить доступ. Общая гигиена доступов — безопасность аккаунтов музыканта.

Минимум для переписки

Если оформлять договор рано, в переписке должно остаться:

1. Процент и из каких денег он считается.
2. Что входит в обязанности.
3. Срок и как расходимся.
4. Что с уже заключёнными сделками после расставания.
5. Кто платит расходы и как они влияют на процент.
6. Что доступы и контакты остаются артисту.

Шести пунктов достаточно, чтобы закрыть большую часть будущих споров. Кто ещё понадобится в команде по мере роста — команда для музыканта.

Коротко

Процент 15–20%, но результат определяет база расчёта, а не цифра.

Обязанности перечисляют, чтобы совпали ожидания, — включая то, чего менеджер не делает.

На старте договариваются на 6–12 месяцев с правом выхода и предупреждением за 30 дней.

Хвост после расставания ограничивают и по сроку, и по предмету — иначе он тянется годами.

Расходы обычно на артисте, но крупные согласуются, а влияние на процент фиксируется.

Доступы и контакты при расставании остаются артисту; это записывают прямо.

FAQ

Нужен ли письменный договор?

На старте хватает переписки с процентом, базой, сроком и условиями выхода.

Какой процент берёт менеджер?

Обычно 15–20% от дохода артиста.

Из каких денег считается процент?

По договорённости; часто исключают авторские и доход по прежним контрактам.

Что такое хвост?

Процент по сделкам, заключённым при менеджере, после расставания; его ограничивают сроком и предметом.

Кто платит расходы?

Обычно артист, с согласованием крупных трат и фиксацией влияния на процент.

Кому остаются аккаунты?

Артисту — это стоит записать прямо.

На какой срок договариваться?

6–12 месяцев с правом продлить; длинный срок без выхода рискован.