Деньги и доли
Договор с менеджером: шаблон и разбор по пунктам
Кто-то предлагает «заняться вашей карьерой за процент». Документ переводит это в понятные условия: с каких доходов процент, на какой срок, что менеджер обязан делать и как разойтись без потерь.
Файл в формате RTF — открывается в Word, Google Документах и Pages. Без регистрации и без почты.
Когда нужен
Договор подписывают в момент, когда сотрудничество перестаёт быть дружеской помощью: менеджер начинает вести переговоры от вашего имени и получать за это процент. До этого момента всё держится на доверии, и именно поэтому расставания выходят болезненными — никто не помнит, о чём договаривались в начале. Документ отвечает на четыре вопроса: что менеджер делает, с каких денег берёт процент, на какой срок и что происходит при расставании. Отдельно он проводит границу, которую в устных договорённостях не проводят никогда: менеджмент — это услуги, а не доля в правах на вашу музыку.
Разбор по пунктам
Что означает каждый раздел и где обычно ошибаются.
1. Что менеджер обязан делать
Перечень услуг вместо формулировки «развитие карьеры»: переговоры с площадками и организаторами, планирование релизов с дистрибьютором, концертный график, коммуникация с прессой и представителями платформ. Чем конкретнее список, тем понятнее, за что идёт процент.
На что смотреть: Без перечня неисполнение невозможно доказать: фраза «я работал над вашим продвижением» не опровергается ничем и не подтверждается тоже.
2. Процент и база начисления
Рыночный ориентир — 15–20% от доходов, полученных при участии менеджера. Ключевое слово здесь не процент, а база: с валовых поступлений или с суммы после вычета расходов на тур, съёмки и продвижение.
На что смотреть: Процент с валового дохода от концертов, где 70% уходит на организацию тура, — это процент с чужих денег. По таким статьям базу считают после прямых расходов.
3. Что в базу не входит
Доходы от релизов, выпущенных до подписания договора, выплаты организаций по коллективному управлению за прошлые периоды, компенсации расходов. Менеджер получает процент с того, что появилось при его участии.
На что смотреть: Формулировка «со всех доходов Артиста от музыкальной деятельности» включает и тот трек, который выстрелил за два года до знакомства. Это самый дорогой пункт в договоре.
4. Срок, испытательный период и территория
Год с возможностью продления — нормальный старт. Испытательный период на три-четыре месяца с понятным ориентиром по результату защищает обе стороны: артист не связан на годы, менеджер получает время показать работу.
На что смотреть: Пятилетний срок без права выхода — условие контрактов с большим авансом. Если аванса нет, а срок есть, стороны обмениваются неравноценным.
5. Полномочия и доверенность
Право вести переговоры и право подписывать за вас — разные вещи. Подпись от имени артиста возможна только по отдельной доверенности, и в договоре стоит указать предельную сумму сделки, которую менеджер согласует без вашего письменного подтверждения.
На что смотреть: Генеральная доверенность без ограничений позволяет подписать за вас контракт, о котором вы узнаете постфактум. Ограничивайте и сумму, и перечень сделок.
6. Расходы
Кто оплачивает промо, съёмки, поездки и рекламный бюджет, компенсируются ли расходы менеджера и в каком лимите. Всё, что выше лимита, — только по предварительному письменному согласованию.
На что смотреть: Без лимита в конце месяца прилетает счёт с расходами, которые вы не заказывали, и спор о том, были ли они согласованы в голосовом сообщении.
7. Отчётность и доступ к аккаунтам
Периодичность отчётов о работе и о поступивших деньгах, а также прямая оговорка: кабинеты дистрибьютора, страницы на площадках и социальные сети остаются вашими. Доступы, переданные менеджеру, при расставании возвращаются в оговорённый срок.
На что смотреть: Если кабинет дистрибьютора оформлен на менеджера, при расставании вместе с ним уходит каталог и деньги за него. Восстанавливать это приходится через поддержку площадок и месяцами.
8. Расторжение и хвост
Право каждой стороны выйти с уведомлением за 30 дней. Хвост — это вознаграждение по сделкам, которые менеджер заключил в период действия договора, а деньги по ним приходят позже. Разумная форма: конкретные сделки и ограниченный срок.
На что смотреть: Бессрочный хвост со всех будущих доходов — это уже не вознаграждение за работу, а доля в карьере. Такой пункт стоит вычёркивать, а не обсуждать.
9. Границы менеджмента
В договоре об услугах не должно появляться передачи прав на произведения, фонограммы или товарный знак с псевдонимом. Как только права попадают в текст, перед вами уже другой договор — лейбловый или 360, и оценивать его нужно по другим меркам.
На что смотреть: Пункт про «право использовать материалы Артиста любыми способами» выглядит техническим, а работает как лицензия, которую вы выдали бесплатно и бессрочно.
Если такой документ прислали вам
Быстрая проверка чужого документа: что найти в тексте прежде, чем подписывать.
- Проверьте, с каких доходов считается процент: «со всех доходов Артиста» и «с доходов от сделок, заключённых при участии Менеджера» — разница в деньгах кратная.
- Найдите дату, с которой начинается база начисления: доходы от релизов, выпущенных до подписания, в неё попадать не должны.
- Посмотрите, нет ли пунктов о передаче прав на фонограммы, произведения или товарный знак. Менеджмент — это услуги; права в тексте означают, что перед вами контракт другого типа.
- Проверьте срок и порядок расторжения. Договор без права одностороннего отказа с уведомлением — это несколько лет, из которых нельзя выйти, если сотрудничество не сложилось.
- Уточните, что происходит после расторжения: хвост уместен по конкретным сделкам и на ограниченный срок, а не как процент со всех будущих доходов.
- Убедитесь, что аккаунты и кабинеты оформлены на вас, а доступы возвращаются в оговорённый срок: это тот пункт, который дороже всего обходится при расставании.
- Посмотрите, ограничена ли сумма сделки, которую менеджер вправе согласовать без вашего подтверждения, и есть ли доверенность вообще.
Важно про этот шаблон
Документ подготовлен в информационных целях по общей логике части четвёртой Гражданского кодекса РФ. Он не учитывает обстоятельств вашей конкретной сделки и не заменяет юридическую консультацию. Если речь идёт о значимых для вас суммах или о передаче прав — покажите заполненный документ юристу перед подписанием. Особое внимание к разделам о вознаграждении, сроке и территории: именно там правки нужны чаще всего.
Текст шаблона
ДОГОВОР ОБ ОКАЗАНИИ УСЛУГ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ АРТИСТА Дата составления: ________________________________________ Место составления: ________________________________________ 1. Стороны 1.1. Артист (ФИО, псевдоним, реквизиты): ________________________________________ 1.2. Менеджер (ФИО или наименование, реквизиты): ________________________________________ 2. Предмет договора 2.1. Менеджер оказывает Артисту услуги по организации и сопровождению его профессиональной деятельности, а Артист выплачивает вознаграждение в порядке, предусмотренном разделом 4 настоящего Договора. 2.2. Перечень оказываемых услуг: • ведение переговоров с площадками, организаторами и партнёрами • планирование и координация релизов совместно с дистрибьютором • организация концертного графика и сопровождение выступлений • коммуникация с прессой и представителями музыкальных сервисов Дополнительно: ________________________________________ 2.3. Настоящий Договор не влечёт перехода к Менеджеру прав на произведения, фонограммы, исполнения, средства индивидуализации и иные результаты интеллектуальной деятельности Артиста. 3. Срок и территория 3.1. Срок действия Договора: ________________________________________ 3.2. Территория: ________________________________________ 3.3. Испытательный период и условия его прохождения: ________________________________________ 4. Вознаграждение 4.1. Размер вознаграждения Менеджера, %: ________________________________________ 4.2. Вознаграждение начисляется на доходы Артиста, полученные по сделкам, заключённым при непосредственном участии Менеджера в период действия настоящего Договора. 4.3. В базу для начисления вознаграждения не включаются: доходы от использования произведений и фонограмм, выпущенных до заключения настоящего Договора; выплаты организаций по управлению правами на коллективной основе за периоды до заключения Договора; суммы, полученные Артистом в возмещение расходов. 4.4. Порядок и срок выплаты вознаграждения: ________________________________________ 5. Полномочия Менеджера 5.1. Менеджер вправе вести переговоры от имени Артиста. Подписание договоров от имени Артиста допускается исключительно на основании отдельной доверенности с указанием перечня полномочий. 5.2. Предельная сумма сделки, согласуемой Менеджером без письменного подтверждения Артиста: ________________________________________ 6. Расходы 6.1. Порядок компенсации расходов Менеджера и лимит без согласования: ________________________________________ 6.2. Расходы, превышающие установленный лимит, компенсируются только при условии предварительного письменного согласования с Артистом. 7. Отчётность и доступ к ресурсам 7.1. Периодичность отчётов Менеджера о работе и о поступивших средствах: ________________________________________ 7.2. Учётные записи Артиста в социальных сетях, на музыкальных сервисах и в кабинетах дистрибьютора остаются под контролем Артиста. При прекращении Договора Менеджер в течение 5 (пяти) рабочих дней передаёт Артисту все доступы, материалы и документы, полученные в связи с исполнением Договора, и прекращает их использование. 8. Расторжение 8.1. Каждая из Сторон вправе отказаться от исполнения настоящего Договора, письменно уведомив другую Сторону не менее чем за 30 (тридцать) календарных дней. 8.2. Вознаграждение по сделкам, заключённым до прекращения Договора (размер и срок выплат): ________________________________________ 9. Прочие условия 9.1. Стороны не раскрывают условия настоящего Договора и сведения, полученные в ходе его исполнения, третьим лицам, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации. 9.2. Споры, возникающие из настоящего Договора, Стороны разрешают путём переговоров. При недостижении согласия спор передаётся на рассмотрение суда по месту нахождения ответчика в соответствии с законодательством Российской Федерации. Настоящий документ составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из Сторон. 10. Подписи Сторон Артист / подпись Менеджер / подпись ____________________________ ____________________________ Шаблон подготовлен PushMusic (push-music.ru) в информационных целях. Он не учитывает обстоятельств конкретной сделки и не является юридической консультацией. Перед подписанием проверьте документ с юристом — особенно разделы о размере вознаграждения, сроке и территории.
Разобраться в теме
Другие документы
Сплит-лист
Кто из соавторов получает какую долю дохода от трека. Самый частый и самый недооценённый документ: без него доли доказываются перепиской.
Соглашение о фите
Совместный трек с другим артистом: кто основной исполнитель, в чьей карточке выходит релиз, как делятся доход и права на промо.
Договор на бит
Покупка бита у битмейкера. Ключевая развилка: лицензия или исключительные права — от неё зависит, сможете ли вы вообще выпустить трек как свой.
Договор с продюсером
Сведение, мастеринг, продакшн под ключ. Главное здесь — зафиксировать, что права на итоговую запись остаются у артиста, а не у студии.
Готовы выпустить релиз?
Загрузим трек на Яндекс Музыку, Spotify, VK Музыку и ещё 30+ площадок за 3–7 дней — без технических ошибок и задержек. Сингл — от 4 990 ₽, роялти остаются вашими.