Договор с дистрибьютором: что читать перед подписанием

Договор с дистрибьютором почти никто не читает: он оформлен офертой, принимается галочкой при регистрации и выглядит формальностью. Между тем именно в нём записано, что случится с вашим каталогом через два года и получите ли вы накопленные деньги при уходе.

Ниже — восемь пунктов, ради которых стоит открыть документ до, а не после.

Оферта — это договор

Первое, что стоит принять: галочка «согласен с условиями» юридически равна подписи. Оферта — это предложение заключить договор на опубликованных условиях, и, принимая её, вы заключаете полноценный договор.

Отсюда практическое следствие: условия можно и нужно прочитать заранее, а после принятия — ссылаться на них. Оферта обычно лежит в открытом доступе на сайте сервиса, до регистрации.

1. Права: кто остаётся правообладателем

Главный пункт, с которого стоит начинать.

В нормальном договоре дистрибуции права на фонограмму остаются у артиста. Дистрибьютор получает не право собственности, а полномочие: поставлять запись на площадки, собирать за неё деньги и представлять ваши интересы в этом объёме.

Что должно настораживать: формулировки об отчуждении исключительного права, о передаче прав «в полном объёме», о правах на производные произведения. Это уже не дистрибуция, а условия, ближе к лейбловым: музыкальные контракты с лейблом.

2. Срок и порядок расторжения

Смотрите три вещи: на какой срок заключён договор, продлевается ли он автоматически и как из него выйти.

Автопродление само по себе нормально, но в паре с длинным сроком уведомления (например, «за 90 дней до окончания периода») оно означает, что уйти можно только в узкое окно раз в год.

3. Что происходит с каталогом при уходе

Самый дорогой пункт договора.

Вариантов два:

• Релизы снимаются с площадок. Вы теряете накопленные прослушивания, позиции в алгоритмах, ссылки из плейлистов и чужих подборок. Заливать заново придётся как новый релиз — с новой датой и нулевой историей.
• Релизы остаются до конца оплаченного периода или бессрочно.

Разница между этими вариантами измеряется годами работы. Как переносить каталог, если уходить всё же нужно, — как сменить дистрибьютора без потери прослушиваний.

4. Эксклюзивность

Обязательство поставлять релизы только через этого дистрибьютора. Само по себе это не подвох — так работает большинство сервисов. Уточнять нужно другое:

• На что распространяется: на весь каталог или только на переданные релизы.
• На какой срок: совпадает ли он со сроком договора.
• Есть ли исключения: например, для физических носителей, синхронизации или прямых продаж через Bandcamp.

5. Деньги: процент или фиксированная плата

Две модели, обе рабочие:

Важнее самой цифры — из какой суммы считается процент: до или после удержаний площадки. Формулировка «20% от дохода» и «20% от поступлений от площадок» дают разные деньги.

Сравнение условий по рынку — дистрибьюторы музыки в России 2026, про бесплатные модели — бесплатная дистрибуция: плюсы и минусы.

6. Порог и сроки выплат

Порог — минимальная сумма, при которой деньги перечисляются. Пока накопилось меньше, выплата переносится. Для начинающего артиста порог в несколько тысяч рублей может означать ожидание в год.

Сроки — через сколько после отчётного периода приходят деньги. Цепочка длинная: площадка отчитывается перед дистрибьютором, тот перед вами. Как это устроено и почему деньги «за январь» приходят весной — когда приходят выплаты от дистрибьютора.

Заодно посмотрите, как выводятся деньги: способ выплаты и валюта для российского артиста в 2026 году значат не меньше процента.

7. Карточка артиста и статистика

Карточка на площадке принадлежит артисту, но доступ к ней часто оформляется через дистрибьютора — он подтверждает, что вы это вы.

Что уточнить: сохранится ли доступ после расторжения и передаётся ли история статистики. Если аналитика живёт только в кабинете дистрибьютора, при уходе она обнулится. Как получить доступ самостоятельно — как получить доступ к карточке артиста.

8. Ответственность за права

Стандартное условие: артист гарантирует, что права на материал чистые, и отвечает за претензии третьих лиц. Это нормально и справедливо — но означает, что за чужой сэмпл, неочищенный кавер или бит с истёкшей лицензией отвечать будете вы, включая возможные штрафы и блокировку аккаунта.

Что нужно проверить до поставки — как легально использовать чужой сэмпл, лицензия на бит и как легально выпустить кавер.

Чек-лист перед подписанием

1. Права на фонограмму остаются у вас.
2. Понятен срок и порядок выхода.
3. Известно, что будет с каталогом при расторжении.
4. Ясно, на что распространяется эксклюзив.
5. Понятно, из какой суммы считается процент.
6. Известны порог, сроки и способ выплат.
7. Доступ к карточке артиста сохранится за вами.
8. Оферта сохранена в том виде, в каком вы её приняли.

Шаблоны других договоров, которые понадобятся артисту, — в разделе документов.

Коротко

Оферта — полноценный договор: принятие галочкой равно подписи.

Права на фонограмму в нормальной дистрибуции остаются у артиста; отчуждение исключительного права — это уже не дистрибуция.

Самый дорогой пункт — судьба каталога при расторжении: снимаются релизы или остаются.

Эксклюзив проверяют по охвату и сроку, процент — по базе расчёта.

Порог выплат для начинающего артиста может отсрочить деньги на год.

Доступ к карточке и история статистики должны оставаться за вами.

FAQ

Оферта — это договор?

Да, принятие галочкой равносильно подписи.

Отдаёт ли артист права дистрибьютору?

В нормальном договоре нет: передаётся право поставлять и собирать деньги, а не собственность.

Что такое эксклюзивность?

Обязательство выпускать только через этого дистрибьютора; проверяют охват и срок.

Что будет с релизами при уходе?

Либо снимут с площадок, либо оставят — это ключевой пункт договора.

Какой процент берут?

10–30% от роялти либо фиксированная плата за релиз при полных выплатах.

Что такое порог выплат?

Минимальная сумма для перечисления; ниже неё деньги переносятся на следующий период.

Кому принадлежит карточка артиста?

Артисту, но доступ часто оформлен через дистрибьютора — это стоит уточнить заранее.