KKBOX или JioSaavn: 12 миллионов платящих против 150 миллионов бесплатных

KKBOX — старейший музыкальный сервис Восточной Азии: он запущен в 2005 году в Тайбэе, то есть раньше Spotify, и сегодня принадлежит японскому телеком-холдингу KDDI. Работает в Тайване, Гонконге, Японии, Сингапуре и Малайзии, каталог — порядка 45 млн треков, аудитория по собственным данным около 12 млн пользователей. Для артиста из России это одна из галочек в списке витрин дистрибьютора, и полезно понимать, чем она отличается от прочих азиатских строк. Главное отличие — рынок платящий: KKBOX вырос на подписке и на связке с оператором, а не на рекламе, поэтому прослушивание здесь стоит ближе к европейскому, чем к индийскому.

Точную ставку площадка не публикует, и честный ответ — смотреть отчёт дистрибьютора, но порядок величин у подписочных рынков Восточной Азии заметно выше, чем у рекламных рынков Южной и Юго-Восточной Азии. Второе отличие — каталог и редакция ориентированы на мандаринскую и кантонскую музыку, а также на японский и корейский репертуар; русскоязычный релиз попадёт в иноязычную часть каталога, где редакционной поддержки почти нет. Прямой загрузки для артиста не существует: релиз приходит в общей поставке дистрибьютора, деньги возвращаются его каналом. Практический вывод: держать галочку включённой, не ждать от неё потока без азиатской аудитории, но если прослушивания оттуда пошли — это заметно более дорогие прослушивания, чем из Индии или Африки.

JioSaavn появился в 2018 году из слияния сервиса Saavn и музыкального приложения оператора Jio и принадлежит индийскому конгломерату Reliance. Это дало площадке то, чего не купить рекламой: музыка приходит к слушателю вместе с тарифом мобильного оператора, а Jio — крупнейший оператор страны. Аудитория соответствующая, больше 150 млн человек в месяц, и для российского артиста это иногда означает странную картину в статистике: заметная доля прослушиваний приходит из Индии, которую он не продвигал. Объяснение простое: рынок огромный, музыку слушают много, и алгоритмы раздают всё, что попало в каталог.

Деньги при этом почти не приходят, и причина не в площадке, а в экономике рынка. Подписка в Индии стоит дешевле, чем где-либо, конверсия в платный тариф держится ниже 2% против примерно 40% на западных рынках, основной доход идёт с рекламы и оптовых сделок с оператором. Ставка получается в районе $0,0006–0,001 за прослушивание — то есть сто тысяч индийских прослушиваний дадут меньше, чем две тысячи норвежских.

Свою ставку JioSaavn не публикует, и цифра выше — оценка по отчётам правообладателей. Прямой загрузки для артиста нет: релиз приходит в общей поставке дистрибьютора, деньги возвращаются его каналом. Практический вывод прежний: галочку снимать не надо, вреда от площадки нет, но если индийские прослушивания стали у вас заметной долей статистики, это сигнал не про успех, а про то, что отчёт о деньгах будет выглядеть иначе, чем отчёт о прослушиваниях.