Merlin: как независимые договариваются с площадками

Вопрос, который возникает при чтении описаний дистрибьюторов: почему у одних сервисов витрин больше, условия лучше, а у других — хуже, хотя комиссия похожая. Одна из причин — то, как именно сервис лицензирует каталог площадкам. И здесь появляется фигура, о которой артисты обычно не слышали.

Проблема, которую это решает

У цифровых площадок есть структурная сложность: мейджоров несколько, и с каждым можно договориться отдельно, а независимых правообладателей тысячи. Вести тысячи переговоров и администрировать тысячи договоров дорого и медленно.

У независимых сложность зеркальная: по отдельности небольшой лейбл или дистрибьютор приходит на переговоры без переговорной силы и принимает то, что предложат.

Merlin — агентство по лицензированию прав, созданное независимым сектором именно под эту задачу: вести переговоры коллективно и заключать сделки от имени своих членов. Площадка получает одну сделку на большой объём каталога, независимые — позицию, которой у каждого по отдельности нет.

Кто там состоит

Членами являются лейблы и дистрибьюторы, а не отдельные артисты. Это принципиальный момент, потому что он определяет ответ на самый частый вопрос: вступить туда самому нельзя.

Артист получает условия через свой канал: если его дистрибьютор или лейбл участвует в таких соглашениях, это часть той экономики, которую сервис предлагает артисту (дистрибьюторы музыки в России, кому доверить каталог).

Поэтому практический вывод для артиста — не искать путь внутрь, а задавать вопрос дистрибьютору: через какие соглашения он лицензирует каталог и что это даёт по ставкам и доступу к площадкам. Это такой же законный вопрос при выборе сервиса, как комиссия и список витрин (как выбрать дистрибьютора).

Чем это не является

Не авторское общество. Общества управляют правами коллективно и собирают вознаграждение по своей модели; здесь речь о переговорах и лицензировании каталога участников цифровым сервисам (РАО и ВОИС: в чём разница).

Не лейбл. Агентство не подписывает артистов, не вкладывается в релизы и не занимается продвижением (как создать свой лейбл).

Не гарантия ставки. Артист не видит условий соглашения напрямую и получает то, что предусмотрено его собственным договором (сколько платят стриминги).

Не способ попасть на площадку. Доставка релиза идёт через дистрибьютора обычным порядком (как выложить трек на все площадки).