Когда тариф дистрибьютора отбивается: расчёт в прослушиваниях

Про выбор дистрибьютора обычно спрашивают «какой лучше», и на этот вопрос есть отдельный разбор с ценами и условиями (лучшие дистрибьюторы музыки в России). Здесь другой вопрос, который задают реже, а зря: при каком количестве прослушиваний тариф вообще перестаёт быть расходом.

Считается это в одну строчку — стоимость тарифа поделить на ставку за прослушивание, — но почти никто не считает, потому что ставка выглядит абстрактной. Ниже цифры посчитаны.

Сколько стоят тарифы

По ценам на страницах самих сервисов на момент написания:

Бесплатного плана у Amuse сейчас нет, и это важно для тех, кто помнит его прежнюю модель. Отдельно обратите внимание на строку с альбомом у TuneCore: при продлении цена поднимается, то есть второй год дороже первого — единственный случай прямо прописанного удорожания из этого списка.

Точка окупаемости в прослушиваниях

Расчёт по усреднённым публичным ставкам: Spotify около 0,004 доллара за прослушивание, Apple Music около 0,0085, YouTube Music около 0,002 (сколько платят стриминги).

Разброс между площадками — больше чем в четыре раза, и это объясняет, почему два артиста с одинаковым числом прослушиваний получают разные суммы: дело в том, где эти прослушивания случились (сколько платит Spotify за прослушивание).

То же в рублёвом стриминге

Если основная аудитория слушает в российских сервисах, считать надо через рубли. Тариф 24,99 доллара при курсе около 90 рублей — это примерно 2 250 рублей:

• Яндекс Музыка по средней ставке 0,22 рубля — около 10 200 прослушиваний;
• Звук по 0,18 рубля — около 12 500;
• VK Музыка по 0,15 рубля — около 15 000.

Для тарифа за 89,99 доллара (около 8 100 рублей) те же цифры превращаются в 36 800, 45 000 и 54 000 прослушиваний соответственно. Это уже не «первый релиз», а каталог с устойчивой аудиторией.

Порог, из-за которого расчёт может не сработать вообще

Отдельно от ставок работает правило Spotify: трек должен набрать не менее 1 000 прослушиваний за предыдущие 12 месяцев, иначе он не генерирует роялти. Политика действует с 1 апреля 2024 года, вместе с ней введены санкции для дистрибьюторов за искусственные прослушивания и требование минимальной длительности в две минуты для функциональных звуков.

Что это меняет в расчёте. Тысяча прослушиваний по средней ставке — это около 4 долларов. Трек с 999 прослушиваниями за год приносит ноль, а не 3,99 доллара. Поэтому каталог из десяти треков по 300 прослушиваний не окупит тариф ни при какой ставке: формально у вас 3 000 прослушиваний, фактически — ни одного начисления на этой площадке.

Отсюда практический вывод, неприятный для стратегии «выпускать много и часто»: порог считается по треку, а тариф — по аккаунту. Несколько заметных релизов отбивают подписку, россыпь слабых — нет (что считается прослушиванием).