Нетворкинг музыканта: форумы и шоукейсы

Нетворкинг — слово, от которого хочется отойти подальше, потому что за ним обычно стоят визитки и фраза «давай что-нибудь сделаем». Разберём, что отраслевые события дают на самом деле и почему большая часть пользы возникает не на них (нетворкинг как термин — короткая справка).

Главное, что они дают, — не контакты

Распространённое ожидание: поехать и познакомиться с нужными людьми. На практике первое и самое ценное — контекст.

Вы видите, кто чем на самом деле занимается; какие вопросы считаются нормальными, а какие наивными; на каких условиях работают дистрибьюторы, лейблы и промоутеры; что из прочитанного в интернете устарело. Это знание меняет ваши решения сильнее, чем любой единичный контакт.

Практическое следствие: ехать стоит с конкретной задачей. Не «познакомиться», а, например:

• понять, как устроен путь трека в редакционные подборки (как работает питчинг музыки);
• найти людей для коллаборации в своём жанре;
• выяснить, что спрашивают у артиста лейблы на вашем этапе (как найти лейбл для дебюта);
• посмотреть, как выглядят конкуренты вживую.

С задачей вы уедете с ответом даже без единого знакомства. Без задачи — с пачкой визиток и ощущением потраченного времени.

Шоукейс — это не концерт

Отдельный формат, который легко недооценить. Шоукейс выглядит как короткий концерт, но аудитория в зале другая: профессионалы, а не слушатели.

Что из этого следует:

Отсюда правила подготовки: берут самое сильное, а не самое любимое; сет собирают без провалов, потому что второго шанса в коротком слоте нет; техническую часть готовят так, чтобы она не съела время (что такое техрайдер, как выступать на фестивале).

Как говорить, чтобы запомнили

Главная ошибка в разговоре — просьба при первом знакомстве. «Послушайте мой трек», «возьмите на лейбл», «давайте поработаем» в первые две минуты закрывают разговор, потому что человек ещё не знает, кто вы.

Рабочая последовательность обратная:

1. Понятно объяснить, что вы делаете. Две фразы: жанр, что уже сделано, что сейчас. Без эпитетов — так же, как в тексте о музыке (как писать о музыке).
2. Спросить про собеседника и слушать. Большая часть контекста приходит отсюда.
3. Оставить способ вас послушать — одна ссылка, а не три.
4. Не просить ничего, пока нет конкретного повода.

Про визитки: сами по себе они не работают, потому что по ним не вспоминают, кто вы. Работает связка «разговор, который запомнился» плюс способ вас найти.